Desistentes do MIT e a rodada de US$ 32 milhões que acelerou a Delve
Aos 21 anos, os fundadores da Delve, Karun Kaushik e Selin Kocalar, fecharam uma rodada Série A de US$ 32 milhões liderada pela Insight Partners, que avaliou a empresa em US$ 300 milhões. A trajetória começou como um assistente médico movido à IA, mas mudou de direção ao encarar os custos e a burocracia da conformidade na saúde. Segundo a matéria, a Delve “anunciou uma rodada semente de US$ 3 milhões em janeiro” e, desde então, viu a demanda disparar.
Trajetória e pivô: do diagnóstico de COVID ao compliance automatizado
Kaushik e Kocalar se conheceram no primeiro ano do MIT e, já durante a pandemia, Kaushik escalou um sistema de diagnóstico de COVID para milhares de usuários. Em 2023, ao tentar desenvolver um assistente para documentação médica, a dupla percebeu que a barreira não era a tecnologia, e sim a conformidade com regras como a HIPAA. Assim, decidiram criar ferramentas que ajudassem outras empresas a se adequarem de forma mais rápida e econômica. Os fundadores “abandonaram o curso durante o segundo ano no MIT em 2023” para se dedicar à empresa, que também passou pelo programa da Y Combinator no ano passado.
Produto, clientes e tração: da HIPAA ao espectro completo de compliance
Inicialmente focada em HIPAA, a Delve viu os clientes pedir suporte para outros padrões. Como contou Kocalar, “À medida que nossa base de clientes cresceu, eles passaram a pedir suporte para outros frameworks: SOC 2, PCI, GDPR, ISO, basicamente todo o espectro de conformidade”. A empresa afirma ter saltado de “100 anunciados em janeiro para mais de 500” clientes, incluindo startups unicórnio do setor de IA. “Essa nova avaliação representa um salto aproximado de 10 vezes em relação à rodada anterior.”
A plataforma funciona com agentes de IA que se integram às ferramentas dos clientes e operam como membros internos da equipe, coletando evidências, redigindo relatórios, atualizando registros de auditoria e monitorando mudanças. Para os fundadores, “Os frameworks de compliance são padronizados. Os negócios, por sua vez, não são”, e é justamente essa discrepância que torna a automação contextualizada tão valiosa.
Investimento, competição e plano de expansão
A rodada de Série A de US$ 32 milhões foi liderada pela Insight Partners, com participação também de diretores de segurança de empresas Fortune 500 e investidores que já haviam entrado na rodada semente, como General Catalyst, FundersClub e Soma Capital. A Insight justificou o aporte ressaltando o alcance do tema: “Como a conformidade toca em todas as partes de um negócio – desde a ampliação das operações até o fechamento de acordos e a construção da confiança dos clientes – a modernização dessa função vai modernizar toda a organização”, afirmou Praveen Akkiraju, diretor administrativo da Insight.
Mesmo com o impulso financeiro, a Delve enfrenta um mercado cada vez mais competitivo. Laboratórios de IA e novas startups trabalham em agentes de uso geral ou específicos para fluxos operacionais, e grandes players estão avançando em tecnologias agentificadas. Kocalar, porém, vê isso como validação: “Estamos nos posicionando para evoluir à medida que a IA avança e os laboratórios lançam tecnologias agentificadas mais sofisticadas. Porém, o que realmente nos diferencia é o profundo conhecimento específico do domínio que estamos incorporando à plataforma. A conformidade está em constante transformação, com novas regulamentações emergindo e interpretações variando de empresa para empresa. É aí que a Delve se destaca.”
Com o capital novo, a startup planeja ampliar o produto além do compliance estrito, mirando áreas adjacentes como cibersegurança, gestão de riscos e governança interna. A ambição de longo prazo é grande: a empresa almeja automatizar “até um bilhão de horas de trabalho”, transformando tarefas burocráticas em processos escaláveis que não sejam um gargalo para o crescimento.
O caso da Delve mostra como um pivô estratégico, alinhado a execução técnica e tração comercial, pode converter soluções de nicho em plataformas com grande apelo de mercado. Para os dois jovens fundadores, a combinação entre conhecimento acadêmico, experiência prática e capital externo foi decisiva para acelerar o crescimento e ampliar o alcance do produto.
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